Дарья Каминскенемаркетинг / аудит / рост
+7 900 905-11-16 Получить аудит
Кейсы

Кейсы по рекламе,
SMM и упаковке

Каждый кейс показывает логику работы: задача, действия, результат и выводы для роста заявок.

Обсудить проект Получить аудит
Дарья Каминскене
Авито / услуги01

Локальный сервис: заявки с Авито без хаотичного продвижения

Задача проекта — сделать Авито не просто местом размещения объявлений, а понятным каналом заявок с упаковкой, доверием и аналитикой.

+38% больше обращений−21% ниже стоимость заявки14 дн. первые выводы

Инструменты

  • Авито-профиль и объявления
  • Перепаковка оффера
  • Структура описаний
  • Скрипты быстрых ответов
  • Отслеживание обращений

Что сделали

  • Разделили услуги по разным сценариям спроса, чтобы клиент видел именно тот оффер, который ему нужен.
  • Переписали заголовки и первые строки объявлений: убрали общие формулировки и добавили конкретику.
  • Обновили визуал карточек, усилили доверие через факты, гарантии, примеры работ и понятный порядок обращения.
  • Подготовили быстрые ответы, чтобы заявки не терялись в переписке.

Логика результата

На Авито человек выбирает быстро. Когда оффер стал понятнее, а путь до обращения короче, канал начал работать стабильнее.

Яндекс / реклама02

Салон услуг: перезапуск рекламы в Яндексе

Проекту нужны были не просто клики, а обращения от людей, которые уже ищут услугу и готовы записаться.

2,4× рост заявок−31% мусорных запросов3 сильных оффера

Инструменты

  • Яндекс Директ
  • Семантика и минус-слова
  • Анализ посадочной страницы
  • Усиление оффера
  • Еженедельная оптимизация

Что сделали

  • Разобрали текущие кампании и нашли запросы, которые тратили бюджет без качественных обращений.
  • Собрали новую структуру: горячие запросы отдельно, тестовые сегменты отдельно.
  • Переделали объявления под разные мотивы клиента: срочно, рядом, качественно, с понятной ценой.
  • Синхронизировали рекламу с посадочной страницей, чтобы после клика человек видел то же обещание.

Логика результата

Реклама стала чище: меньше случайных переходов, больше целевых запросов, понятнее оффер.

SMM / упаковка03

Экспертный блог: упаковка профиля и контент под консультации

Задача — сделать так, чтобы профиль не просто выглядел красиво, а объяснял экспертность, услугу и путь к консультации.

+56% кликов в контакты3 новые рубрики1 понятный оффер

Инструменты

  • SMM-стратегия
  • Упаковка профиля
  • Контент-рубрики
  • Прогревы и сторис
  • Призыв к консультации

Что сделали

  • Пересобрали шапку профиля: кто эксперт, для кого работает и какой результат даёт.
  • Добавили закреплённые блоки: услуги, отзывы, кейсы, процесс работы, частые вопросы.
  • Собрали контент-рубрики: экспертность, разборы ошибок, кейсы, личность, прямые предложения.
  • Настроили путь: пост → сторис → доверие → сообщение → консультация.

Логика результата

Когда профиль стал понятной витриной эксперта, человеку стало легче понять ценность и оставить заявку.

Стратегия04

Онлайн-услуга: стратегия продвижения на 90 дней

Проекту нужно было перестать пробовать всё подряд и выбрать последовательность действий: что запускать, что тестировать и как оценивать результат.

90 дней плана4 гипотезы трафика6 точек роста

Инструменты

  • Аудит текущей упаковки
  • Сегменты аудитории
  • Оффер и позиционирование
  • Контент-план
  • Рекламные гипотезы

Что сделали

  • Определили сегменты клиентов и разные причины покупки.
  • Переформулировали оффер, чтобы он звучал не как услуга, а как понятный результат.
  • Разложили каналы: SMM для доверия, реклама для спроса, сайт для заявки.
  • Собрали план тестов на 90 дней с приоритетами и метриками.

Логика результата

Когда понятны аудитория, оффер, каналы и метрики, маркетинг становится управляемым процессом.

Google Ads05

Нишевый проект: проверка спроса через Google Ads

Задача — быстро проверить, есть ли поисковый спрос, какие формулировки цепляют аудиторию и какие страницы лучше конвертируют.

7 дней теста3 сегмента спроса2 сильных связки

Инструменты

  • Google Ads
  • Поисковые кампании
  • Тест объявлений
  • Анализ посадочной
  • Выводы по спросу

Что сделали

  • Разделили спрос по намерению: информационный, сравнительный и готовый к покупке.
  • Собрали несколько вариантов объявлений с разными смыслами.
  • Проверили, как посадочная страница отвечает на ожидания после клика.
  • Сформировали выводы: какие запросы масштабировать, какие отключить, что усилить на сайте.

Логика результата

Google помогает увидеть, как люди формулируют спрос и какие обещания работают лучше.

Обучение06

Предприниматель: обучение маркетингу без сложных терминов

Задача — помочь собственнику понимать рекламу, видеть слабые места и не зависеть полностью от подрядчиков.

2 ч. разбор проекта12 точек роста1 план действий

Инструменты

  • Индивидуальная консультация
  • Разбор проекта
  • Проверка рекламы
  • Анализ сайта и соцсетей
  • План самостоятельных действий

Что сделали

  • Разобрали, как клиент приходит в бизнес: от первого касания до оплаты.
  • Показали, какие показатели нужно смотреть в рекламе и почему клики не равны заявкам.
  • Проверили сайт, соцсети и офферы на понятность и доверие.
  • Составили список действий, которые можно внедрить без большой команды.

Логика результата

Когда предприниматель понимает механику маркетинга, ему проще принимать решения и оценивать результат по системе.